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競争がなければ、価格競争もありませんから、一顧客当たりの利益率は上昇することになります。日本全国とかでなくても、あなたの事業地域だけで考えて結構です。もっと小さな範囲で言えば、会社の同僚が気付いていない価値観で、お客さんにアプローチしてもいいでしょう。もちろん、そんなに簡単には見つからない、というご意見もあるかもしれません。ただ、顧客視点に立ってビジネス戦略を考えれば、それ程難しいことでもないと思います。一人で考えるよりも、社員やビジネスパートナーと、積極的に意見を交換する場を設ければ、新しい価値を創造する時間は早まってくるでしょう。新たな価値を見つけるということは、結局のところ、完全な独自化を図って、収益を増加させるということです。現状では、ほとんどの業界は成熟期、飽和状態と言っていいでしょう。そんな時、新しい価値を作ることができれば、ビジネスチャンスは広がることになります。衰退期が来るの待つか、新たな、成長曲線を作るかは、あなた次第です。ほかの誰かがするだろうという考えだと、必ず競争に巻き込まれます。今すぐに競争のないマーケットを作るために、新しい価値を持て、ということではありませんが、現状のビジネスを行ないながら、並行して、新しい価値でのビジネスを考えてみましょう。そのマーケットが魅力的だと分かれば、必ず後から誰かが参入してきます。そうなればまた競争が始まります。いい意味での競争も始まれば、悪い意味での競争も始まります。結局のところ、この繰り返しなんですね。ただ原理原則は、先に気付いて、仕掛けた方が勝ちです。現状に満足せずに、変わることを恐れずに、これからのビジネスを考えてみましょう。ポイントは、新しい価値を持った、競争のないマーケットは競争のあるマーケットの中で生まれるということです。
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